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介绍礼品酒的核心重点

发布时间:2019-07-14 点击数:2

随着经济社会的发展,不少酒企业开发出了专门礼品酒系列,礼品酒已成为市场上的一大热门种类。礼品酒拥有有良好的酒质,包装高档并且具有象征性文字和意义的酒。 礼尚往来,是中华民族的传统美德,在一些节日期间向亲戚、家人、朋友赠送美酒是一种习俗。

  礼品酒的核心重点:

  1、总体上要走“高品质、高价位”路线。既然是礼品酒,其消费导向往往都是送礼所用,因此,要给消费者留下质高、价高的印象。从此角度来看,礼品酒价格宜高不宜低。

  2、在价格设定上,要遵循物有所值的原则。俗话说,一分价钱一分货,在产品讲求高性价比的今天,高品质才有高价格。当礼品酒价格与价值不匹配或相差甚远的时候,往往会让品牌美誉度受到损害。

  3、根据礼品酒的产品定位以及档次划分,在价格上可以参照高中低三种价位进行制定,既要有代表身份与地位的高端礼品酒,也要有时尚、优雅的中档酒,还要有物美价廉能够满足大多数顾客需要的普通礼品酒。

  4、价格要有层递性。比如,目前礼品酒价格主要在150-800元之间不等,在这个价格段,还可以进一步划分层次,对价格进一步细分,更有利于找到自己的核心客户群。

  5、价格要保持适当的刚性。作为礼品酒,不能随意掉价,只有价格刚性了,市场秩序才能更好地维持。

  礼品酒是商业关系、人际关系的润滑剂。通过礼品酒可以表示对他人的赞赏和慰问,对于企业来说,可以提高与客户、协作关系的感情,提升或扩大自己单位的知名度,提高产品的市场占有率,获取更高销售业绩和利润。

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